FarmLogU
La infraestructura SaaS para la producción agropecuaria de LATAM. Empezamos por EGGlogU (avícola, live 2026-05). El paraguas FarmLogU se expande a otras especies según validación de mercado — cada vertical futura sigue el patrón <Animal>LogU, con productos derivados (carne, leche, cuero, miel, etc.) que se organizan por especie a medida que el mercado lo pide.
Executive Summary
LATAM tiene 5.2M productores agropecuarios. El 95% lleva registros en cuaderno o Excel. SAP/Oracle Agribusiness cuestan $50k–$200k USD/año, son en inglés y requieren consultoría de 6–12 meses. Cero opciones entre $0 y $50k.
FarmLogU llena ese gap con ERP modular SaaS por vertical: $0–$199 USD/mes, español neutro, móvil-primero, offline-resiliente, AI integrado de fábrica.
$500k USD seed (pre-money $4-6M, dilución 10-15%) para alcanzar 500 clientes pagos (~$50k MRR) y validar la prioridad de la segunda vertical bajo el paraguas FarmLogU (la especie/producto se elige con data real post-EGGlogU launch). Uso de fondos: 60% engineering · 25% salida al mercado · 10% legal/compliance · 5% hardware AI.
Problem
LATAM tiene varios millones de productores agropecuarios activos (estimaciones FAO y censos nacionales coinciden en órdenes de magnitud entre 5 y 6 millones). La gran mayoría comparte cinco problemas estructurales:
- Registros en cuaderno o Excel → datos se pierden, cero forecast
- Cero trazabilidad → exportación bloqueada por las nuevas exigencias de GS1, SAG Chile, USDA APHIS y los reguladores LATAM equivalentes
- Compran insumos a precio mayorista por desconocer alternativas → sobre-costo significativo
- Outbreak detectado tarde → mortalidad alta y prevenible por brotes Newcastle, IBD, Influenza Aviar y similares
- Contabilidad 6 meses tarde → cero visibilidad de costos por lote/ciclo
Los ERP enterprise (SAP Agribusiness, Oracle, Microsoft Dynamics 365) existen pero típicamente cuestan rangos de decenas a cientos de miles de USD/año, requieren consultoría de implementación de 6-12 meses, y se ofrecen mayormente en inglés y portugués Brasil. Inaccesibles para la gran mayoría del mercado LATAM.
No es problema técnico — es un mercado que requiere vertical depth + LATAM cultural fit + pricing accesible simultáneamente. Es el "gap" Stripe (pre-Stripe LATAM no podía cobrar online) aplicado al agro. Construirlo bien requiere fundador técnico + bilingüe + comprometido con margen accesible.
Solution
FarmLogU = ERP modular SaaS por vertical agropecuaria. Cada vertical tiene su brand propia, pero comparte el stack:
| Vertical | Brand | Estado | Lanzamiento |
|---|---|---|---|
| Avícola (gallinas · huevos) | EGGlogU | Activo | 2026-05 |
Verticales futuras: bajo el paraguas FarmLogU se expandirán otras especies (bovino, porcino, apicultura, acuicultura, etc.) siguiendo el patrón <EnglishAnimal>LogU. La nomenclatura específica de cada marca + la organización por productos derivados (carne, leche, cuero, miel, cera, etc.) se define más adelante con data de mercado validada en cada vertical. EGGlogU establece el blueprint funcional + tecnológico; cada vertical nueva se prioriza por demanda real, no por roadmap rígido pre-validación. | |||
Stack común
- LogU AI — modelo propietario por vertical (avícola = OutbreakNet + breed intelligence + producción curves)
- Backend multi-tenant — Postgres 16 + RLS por organización
- App PWA + móvil offline-resiliente — funciona sin conexión, sincroniza al volver
- MercadoPago / Stripe — pago recurrente local LATAM
- 16 idiomas — español neutro como vector educativo (canon LATAM rural)
5 diferenciadores únicos
- Vertical depth — cada vertical entiende sus parámetros (FCR avícola, GMD ganadería, biomasa acuicultura)
- AI integrado de fábrica, no add-on — alertas predictivas de outbreak, recomendaciones de raza, forecast
- Trazabilidad GS1 desde el día 1 — exportación a UE/USDA sin trabajo extra
- Pricing accesible — $0 Free / $49 Starter / $99 Pro / $199 Enterprise USD/mes
- GenieOS — asistente AI bajo demanda en cualquier vertical
Why now
El mercado agro LATAM tuvo este mismo problema por décadas. Lo que cambió en los últimos 18 meses hace que 2026 sea la ventana óptima para construir FarmLogU:
1 · Regulación de trazabilidad empuja a digitalizar (o quedarse fuera)
La UE endurece desde 2026 los requisitos de trazabilidad GS1 para importar proteína animal. SAG Chile, SENASA Argentina, USDA APHIS y MAPA Brasil avanzan en la misma dirección. Los productores que no digitalicen pierden acceso a exportación premium. El cuaderno y el Excel dejan de ser opción — no por preferencia, por compliance.
2 · Outbreaks récord HPAI 2023-2025 vuelven la sanidad prioridad #1
Influenza aviar de alta patogenicidad causó sacrificios masivos en USA, Europa y partes de LATAM en 2023-2025. El costo no se olvida: cada productor avícola hoy sabe que un brote no detectado a tiempo equivale a perder el lote completo. La demanda por alertas tempranas + AI predictiva ya no requiere convencimiento.
3 · AI generativa de 70B+ se volvió comoditizada en 2024-2025
Modelos open-source de 70B parámetros (Llama 3.3, Qwen 2.5, DeepSeek V3) corren hoy en una workstation $10k. Hace 24 meses esto requería un cluster $500k. LogU AI propietario es viable económicamente por primera vez, sin depender de OpenAI/Anthropic API ni cloud rental costoso.
4 · MercadoPago LATAM-wide preapproval recurring maduro
MP soporta hoy SaaS recurring cobrar tarjetas en CL/AR/MX/BR/CO/PE/UY/EC nativamente con preapproval API. Pre-2023 esto requería un payment provider por país y compliance por jurisdicción. Hoy un single integration cubre 95% del mercado LATAM con moneda local del cliente.
5 · Smartphone penetration rural LATAM cruzó 80%
El productor mediano LATAM 2026 tiene Android decente + datos 4G en su granja (variable según región). Hace 10 años, "app móvil para granjero" era ciencia ficción. Hoy es el canal natural. PWA + offline-resiliente cubre incluso zonas con internet intermitente.
6 · Cost-of-capital alto hace ERPs enterprise inviables (oportunidad)
Tasas de interés altas LATAM 2024-2026 + presión de margen del productor agro = SAP/Oracle a $50-200k/año son aún menos viables que en 2020. El gap "pricing $0-$200/mes" es más grande que nunca. Lo que hace 5 años parecía nicho, hoy es necesidad estructural del mercado.
7 · Distress económico Argentina + presión exportadora regional
Argentina post-distress 2024-2025 generó productores que necesitan herramientas accesibles en pesos para subsistir; Chile presiona exportación premium para compensar mercado interno; México busca digitalización por compliance USDA APHIS. Tres mercados grandes con motivación distinta pero misma necesidad.
Regulación + outbreak history + AI comoditizada + payments multi-país maduros + smartphones rurales + ERPs caros inviables + presión exportadora = una ventana de 18-36 meses para que FarmLogU defina la categoría. Pasados esos meses, otros van a intentar el mismo espacio. La oportunidad es ahora.
Producto — EGGlogU como primer instance
Funcionalidades activas hoy
- Multi-granja, multi-lote, multi-usuario
- Producción diaria, recolección, calidad de huevo
- Sanidad: vacunas, tratamientos, mortalidad, alertas outbreak
- Engorde (broilers) + incubadora
- Clientes, ventas, inventario, despacho
- Finanzas, compras, nómina, reportes
- Trazabilidad GS1 + Export Excel/PDF
- App móvil offline 48h + 16 idiomas
Madurez técnica
- Producto en producción 24/7 con suite de tests E2E completa
- Infraestructura backup grado bancario (4-nines)
- Velocidad de desarrollo sostenida (commits diarios)
- Cobertura 16 idiomas para escalar LATAM + global cuando corresponda
- Multi-tenant con aislamiento de datos por organización
Stack tecnológico
Stack moderno production-grade: backend cloud-native con Postgres, edge-deployed frontend, mobile-first PWA offline-resiliente, auth passwordless de nueva generación, pagos recurring nativos LATAM. Diagrama de arquitectura técnica detallado disponible bajo NDA.
Market
Nota: los rangos de TAM/SAM/SOM siguientes son estimaciones internas de FarmLogU basadas en censos agropecuarios públicos LATAM y benchmarks SaaS B2B de la región. Cifras a refinar con due diligence de mercado en seed ronda.
Avícola LATAM (foco Año 1) — estimaciones internas
FarmLogU multi-vertical (Years 2-5) — estimaciones internas
Estrategia geográfica — Chile HQ + expansión demand-driven
Política FarmLogU: sede única Chile (FarmLogU SpA). Producto multi-país desde el día 1 vía Cloudflare edge global y MercadoPago multi-país (CL/AR/MX/BR/CO/PE/UY/EC). Alcance 100% online. Expansión física a otros países solo si el market signal lo pide (≥150 cuentas pagas + ≥$15k MRR local). Si Chile sólo nos sostiene → seguimos Chile-only. El producto sigue accesible para cualquier LATAM via web.
| País | Acceso producto (día 1) | Setup físico |
|---|---|---|
| Chile (HQ) | ✓ activo | FarmLogU SpA · equipo remoto Chile |
| Argentina, México, Brasil, Colombia, Perú, Uruguay, Ecuador | ✓ accesible online · MP soporta moneda local | Sólo si demand signal lo justifica (≥150 cuentas + $15k MRR local) |
Competitive landscape
Hoy no hay competidor directo en LATAM con el footprint que FarmLogU plantea (multi-país · español neutro · AI integrado · offline-resiliente · pricing $0-$199/mes). La competencia es estructural — distintas categorías que cada una resuelve parcialmente el problema, ninguna lo cubre completo.
Las 4 categorías de competencia (estructurales)
| Categoría | Ejemplos representativos | Pricing típico | Cuándo lo encontramos |
|---|---|---|---|
| ERP Enterprise | SAP Agribusiness, Oracle Agribusiness, Microsoft Dynamics 365 | $50k-200k USD/año + consultoría 6-12 meses | Productor grande intenta SAP, descubre que cuesta 20-50× su presupuesto y abandona |
| Hardware-coupled software | Big Dutchman BigFarmNet, sistemas de monitoreo de fabricantes de equipos | Atado a comprar hardware del proveedor (€10k+ equipamiento) | Productor con hardware industrial moderno, encerrado en ecosistema cerrado del fabricante |
| SaaS vertical local (sub-país) | Software regional Chile/Argentina/México/Brasil — varios proveedores pequeños por país | $20-150 USD/mes (varía mucho) | Productor adoptó un software local hace años; sirve para su país pero no escala multi-país, sin AI, sin offline robusto, UI generalmente desactualizada |
| Spreadsheets + WhatsApp + cuaderno | Excel, Google Sheets, cuadernos, grupos WhatsApp | $0 | ~95% del mercado LATAM hoy. El más grande "competidor" en volumen. |
Mapping defendible — 3 capas de competencia
Estructura recomendada para DD: el mercado agro software se divide en tres capas verticales. Cada empresa real ocupa una capa específica. EGGlogU (poultry-specialized) compite primaria con la Capa 2; las Capas 1 y 3 son adyacencias indirectas con encaje parcial.
Capa 1 — ERP Enterprise agro (indirecta alta)
| Empresa | Origen | Encaje con EGGlogU |
|---|---|---|
| SAP Agribusiness | Alemania · global | Competidor indirecto alto · top-tier corporativos · pricing decenas-cientos k USD/año |
| Microsoft Dynamics 365 | USA · global | Competidor indirecto alto · ERP generalista · requiere partner implementer local |
Capa 2 — Poultry management specialized (directa) ← donde compite EGGlogU
| Empresa | Origen | Encaje con EGGlogU |
|---|---|---|
| MTech Systems (mtechsystems.io) | USA | Competidor directo alto · cloud poultry flock management, performance, costing, planning |
| Big Dutchman BigFarmNet | Alemania | Competidor directo parcial · fuerte poultry, ligado a control ambiental y hardware propio |
| Cumberland / Hog Slat / GSI | USA | Competidor directo parcial · hardware-coupled, fuerte avicultura USA |
| Porphyrio (Huvepharma group) | Bélgica | Competidor directo parcial · analítica/genética/producción para breeding e integradores · no ERP amplio |
| Aviapp (Huvepharma) | Belgian app cloud poultry | Competidor directo bajo-medio · aplicación cloud poultry data; evidencia pública no la ubica como empresa chilena (mi descripción anterior fue inexacta) |
| PoultryPlan | USA / global poultry software | Competidor directo parcial · poultry farm management software; verificar specs y footprint LATAM actual en su sitio oficial antes de citar en DD |
Capa 3 — Ag management generalist (indirecta media)
| Empresa | Origen | Encaje con EGGlogU |
|---|---|---|
| AGRIVI (agrivi.com) | Croacia · Europa | Competidor indirecto medio · farm management general (multi-cultivo) con IA + trazabilidad + IoT/ERP. NO especializado poultry — adyacencia, no rival directo |
| Hispatec (hispatec.com) | España · LATAM presence | Competidor indirecto medio · suites agroalimentarias amplias, multi-cultivo |
"AGRIVI is a generalist farm management competitor and an indirect adjacency to EGGlogU, not a pure poultry ERP competitor." — Misma lógica aplica a Hispatec. EGGlogU compite primariamente en Capa 2 (poultry-specialized) contra MTech / BigFarmNet / Cumberland / Porphyrio / Aviapp. SAP y Dynamics (Capa 1) son indirectos enterprise; AGRIVI y Hispatec (Capa 3) son adyacencias por presupuesto agro digital, no por caso de uso avícola puro.
Ningún jugador en estas 3 capas combina simultáneamente: foco LATAM multi-país nativo · accesibilidad de precio · AI vertical integrado · capacidades offline + multi-vertical roadmap · alianza con regulador estatal. La intersección de estos atributos define el espacio que FarmLogU ocupa.
Las 5 razones por las que ganamos cada categoría
- Vs ERP Enterprise: 100× más accesible en pricing. SAP requiere consultor $80-200/hora durante 6-12 meses. FarmLogU se activa en 2h con vet rep on-site (Vet-Led Ventas canon).
- Vs Hardware-coupled: agnósticos de fabricante. Funcionamos sin importar si el productor tiene Big Dutchman, Cumberland o naves construidas a mano. APIs públicas (canon Open Market).
- Vs SaaS local sub-país: multi-país desde el día 1 (Cloudflare edge global + MercadoPago LATAM-wide) + AI vertical integrado de fábrica (no add-on) + español neutro educativo + offline 48h + roadmap multi-vertical (poultry → aqua → ganado → agro → apícola).
- Vs Spreadsheets/WhatsApp: el productor que adopta FarmLogU obtiene trazabilidad GS1 (compliance exportación), alertas predictivas outbreak (canon LogU AI OutbreakNet), y registro automático de costos por lote/ciclo — cosas que Excel + WhatsApp nunca le dan.
- Moat regulatorio único: API pública para gobierno (SAG/SENASA/SENASICA/MAPA) que ningún competidor estructural tiene. Cuando el regulador depende de nuestra señal, switching cost se vuelve infranqueable.
Los proveedores SaaS verticales locales LATAM existen pero son small-shop (1-5 personas, sin AI, sin app móvil moderna, UI heredada). Nuestro plan NO es competir con cada uno por separado — es crear la categoría "SaaS agropecuario LATAM-wide, AI-native, accesible" que hoy no existe. Cuando un productor compara FarmLogU contra el software local de su país, la decisión es típicamente obvia. La pelea real es contra la inercia del Excel + cuaderno, no contra un competidor SaaS específico.
Traction (estado 2026-05-16)
- Producto lanzado: 2026-05 (este mes)
- Build acumulado: #1383, 1.115 commits/30d
- Backend production-grade: 4-nines backup, Sentry, security headers A+, JWT + Hanko auth
- Validación temprana: primeros usuarios alpha (testing real)
- MRR actual: $0 (semana de lanzamiento)
- Pipeline manual: ~30 conversaciones abiertas con productores Chile (Vet-Led Ventas doctrine)
Métricas objetivo Q3 2026 (90 días post-launch)
Métricas objetivo Q1 2027 (200 días post-launch)
Modelo de negocio
Pricing (USD nominal · CLP landing source of truth)
| Plan | USD | CLP promo BETA | CLP full |
|---|---|---|---|
| Free | $0 | $0 | $0 |
| Starter | $49 | $39.990 | $59.990 |
| Pro | $99 | $79.990 | $119.990 |
| Enterprise | $199 | $159.990 | $229.990 |
Add-ons (packs)
| Pack | Plan mínimo | USD promo | CLP promo BETA | CLP full |
|---|---|---|---|---|
| Intelligence Pack | Starter+ | $84 | $83.990 | $119.990 |
| Pack Finance Pro | Pro+ | $67 | $66.990 | $94.990 |
| Pack WMS Full | Pro+ | $77 | $76.990 | $109.990 |
| +50 Lotes | Enterprise | $42 | $41.990 | $59.990 |
Extra users: USD $7.99 / CLP $8.990 — por usuario / mes
Margen (gross)
Cloud cost por cuenta (Cloudflare + VPS + R2 + MP fees): ~$3-5 USD/mes. Pricing $49-199 USD → gross margin 88-97% (SaaS textbook). Net margin post-Series A objetivo 25-35%.
Salida al mercado
Vet-Led Sales Force
100% sales force veterinarios domain-credentialed (patrón Veeva/Procore/Toast en sus industrias). Modelo operativo detallado disponible bajo NDA.
Companion — outcome-based revenue stream
Producto complementario post-launch que vende outcomes (resultados productivos al cliente), no licencias. Diferenciador estructural vs SaaS verticales tradicionales que venden software. Modelo de share-revenue con vet rep detallado bajo NDA.
Alianza regulatoria (Y2-Y3 moat)
Roadmap de partnership con reguladores LATAM (SAG, SENASA, SENASICA, MAPA y equivalentes) en fases progresivas. Compatible con canon Open Market — protocolos publicados como spec abierta para que la competencia pueda adoptar si quiere. Plan detallado de fases + cronograma bajo NDA.
🛰️ API pública para vigilancia epidemiológica (moat estructural)
FarmLogU provee al regulador estatal una API pública gratuita con agregados anónimos georreferenciados de mortalidad/sintomatología en tiempo real. El gobierno detecta spikes de potenciales brotes en horas en lugar de semanas, dispatch targeted sobre zonas afectadas en lugar de fiscalización random.
Privacidad: sin información de productor individual (k-anonymity); Open Market: spec abierta replicable por competencia, ventaja viene de densidad de señal (volumen de cuentas activas).
Por qué es un moat: cuando el regulador depende de nuestra señal para vigilancia nacional, switching cost = reconstruir la infraestructura epidemiológica del país. Spec técnica completa + endpoints + privacy model disponibles bajo NDA.
Crisis Response Network
Network de respuesta rápida a outbreaks con dispatch vet rep. Hotline pública (gratis en distress severo, comercial en otros casos). Modelo operativo + economics bajo NDA.
Equipo y plan de contrataciones
Founder
José Antonio Del Solar Alemparte — Founder, CEO/CTO, full-stack · 10+ años SaaS / ERP / industrial · Owner: FarmLogU SpA (Chile) · Tabla de capitalización actual: 100%
Compensación fundador — base + comisión mensual
El fundador NO trabaja gratis. Bootstrap ya consumió tiempo, capital propio y energía personal — el ronda seed busca estabilizar la operación, no extender el bootstrap. Compensación dual: piso base sostenible para vivir sin estrés + comisión variable sobre MRR para alinear skin-in-the-game con growth.
USD $4.000/mes o CLP $4.000.000/mes — el que sea mayor según FX del mes. Este piso NO baja en ninguna etapa, incluso pre-seed. La comisión variable se SUMA sobre el piso, no se descuenta.
| Etapa | Base USD/mes | Comisión variable | Total objetivo USD/mes |
|---|---|---|---|
| Pre-semilla (hoy → cierre de semilla) | $4.000 (piso) | 2-3% MRR neto del mes anterior | ~$4.000-4.200 (MRR bajo) |
| Post-cierre de semilla (Y1) | $4.500-5.500 | 2-3% MRR neto | ~$5.500-7.000 |
| Series A (Y2) | $6.500-8.000 | 1.5-2.5% MRR neto | ~$9.000-12.000 |
| Post-Series B / Y3+ | $10.000-12.000 | 1-2% MRR neto | ~$14.000-18.000+ |
Filosofía: fundador cobra base sostenible + upside ligada a MRR. Alineamiento total con investors — si el negocio no crece, fundador no cobra comisión, solo el piso. VCs prefieren esto vs "fundador cobra $15k pre-revenue" (red flag quema) o "fundador no cobra" (red flag insostenibilidad, quemaout, decisiones sub-óptimas por presión personal). El piso $4k cubre vida sin estrés; comisión optimiza MRR día a día.
Contrataciones prioritarias (próximos 12 meses) — compensación 100% efectivo
Todo el equipo basado en Chile · trabajo remoto-distribuido · cero oficinas fuera de Chile hasta que el market lo justifique. Cero equity a empleados . Compensación competitiva en efectivo + bonus por performance + comisión (ventas). Sin ESOP pool, sin dilución por hires. Founder retiene control total del tabla de capitalización hasta los inversionistas externos.
| Rol | Mes | OTE USD/mes (efectivo) | Bonus / comisión |
|---|---|---|---|
| Head of Ventas LATAM (vet, Chile) | 1-3 | $4-5k | Comisión 10-15% MRR cerrada + bonus quarterly performance |
| Engineer #1 (senior FE) | 2-4 | $3.5-5.5k | Bonus 1-2 meses al year-end por delivery |
| Engineer #2 (senior BE / AI) | 4-6 | $4-6k | Bonus 1-2 meses al year-end |
| Community Manager (redes + alcance online + contenido vet/avícola) | 4-6 | $1.5-2.5k | Bonus quarterly por engagement / líderes generados |
| Atención al cliente / Onboarding | 6-9 | $1.5-2.5k | Bonus quarterly por NPS / retention |
| Contador in-house | 8-10 | $2.5-4k | — |
| Compliance Officer / Legal (post-Series A) | 10-12 | $3.5-6k | Bonus year-end |
Servicios profesionales — honorarios por servicio (sin equity)
Política FarmLogU: cero equity a advisors, mentors o consultores. Si necesitamos expertise puntual, contratamos por proyecto con honorarios efectivo. Sin "leeches" pegados al tabla de capitalización.
| Servicio | Modalidad | Honorario típico |
|---|---|---|
| Consultoría vet senior (avícola) | Por hora o retainer mensual | $80-150/h · $1.500-3.000/mes |
| Asesoría compliance LATAM | Por hora ad-hoc | $100-200/h |
| Mentor / coach fundador (M&A, fundraising) | Sesiones puntuales | $200-400/h o sesión flat |
| Consultoría SAG / regulatoria | Proyecto fijo | $1.500-5.000 / proyecto |
Financials — 3-Year Projection
| Métrica | Y1 (2026-2027) | Y2 (2027-2028) | Y3 (2028-2029) |
|---|---|---|---|
| Clientes pagos | 400 | 1.500 | 4.500 |
| MRR fin de año | $36k | $135k | $400k |
| ARR fin de año | $432k | $1.62M | $4.8M |
| Quema mensual avg | $15-25k | $50-80k | break-even |
| Efectivo needed (ronda) | $500k seed | $2-3M Series A | flat / Series B opc. |
| Verticales activos | 1 (avícola) | 2 | 3 |
| Países activos | 2 (CL/AR) | 3 (+MX) | 5 |
Cumulative efectivo quema
- Y1: $300k operating + $200k buffer = $500k seed
- Y2: $1.5M operating - $1M revenue = $500k net quema, cubre con Series A $2M
- Y3: $3M operating - $3M revenue = breakeven flat
- Y4: revenue $10M, EBITDA positivo
Costos operativos detallados
A · Recursos humanos
Equipo basado en Chile, modelo remoto-distribuido. Compensación competitiva LATAM con cargas sociales incluidas. Tabla detallada de bandas salariales por rol/nivel disponible bajo NDA.
B · Servicios externos / advisors
| Servicio | Externo | In-house |
|---|---|---|
| Contador | $400-800/mes | $2.500-4.000/mes |
| Legal | $300-1.500/mes (hourly $80-200) | $3.500-6.000/mes (Y2+) |
| Auditor (anual) | $5.000-12.000/año (boutique) | — |
| Notario / Trámites | $200-500/mes promedio | — |
| PR / Comms | $1.500-3.000/mes (agencia LATAM) | — |
C · Oficinas (Chile-only HQ)
Política FarmLogU: HQ único en Chile, equipo remoto-distribuido. Alcance 100% online (sin oficinas en AR/MX/BR/etc). Expansión física a otros países LATAM solo cuando el market lo justifique con MRR / cuentas pagas locales que paguen el setup. Mientras tanto, ahorramos $500k+ de quema vs estrategia multi-país tradicional.
| Opción Santiago / Chile | USD/mes | Cuándo |
|---|---|---|
| Remote / distribuido (recomendado pre-Series A) | $0 + tooling $200 | Team 1-5 personas, todos en Chile |
| Coworking (WeWork Santiago, Spaces, IF Apoquindo) | $400-800/persona | Team 5-10, necesidad reunión semanal |
| Oficina propia 50m² (Providencia / Las Condes) | $2.000-3.500 + utils $400 + internet $80 | Team 10-15, post-Series A |
| Oficina propia 150m² (con sala de juntas) | $4.500-7.500 + utils $700 | Team 20+, después Series A consolidación |
Apertura física en AR/MX/BR solo cuando ese país tenga ≥150 cuentas pagas activas Y MRR local ≥$15k/mes. Hasta entonces: alcance online + viajes puntuales (~$2-4k/viaje). El producto es multi-país desde el día 1 vía Cloudflare edge global — la geografía física del equipo no determina el alcance.
D · Equipos (CAPEX one-time por persona)
| Item | USD |
|---|---|
| MacBook Pro 14" M4 (engineer) | $2.200-3.000 |
| MacBook Air 13" M3 (ventas/CS) | $1.100-1.500 |
| Monitor 27" 4K | $400-700 |
| Periféricos (teclado/mouse/dock) | $200-400 |
| Silla ergonómica | $250-600 |
| Total por hire | $3.000-5.000 |
E · Computador AI — workstation on-premise desde el día 1
Política estratégica: bajar costos desde el día uno. Cero cloud GPU rental. Workstation propia state-of-the-art on-premise Chile HQ — un CAPEX one-time que se amortiza en 6-10 meses vs lo que costaría rentar la misma GPU 24×7 en cloud. Control total, latencia local, data tenant aislada físicamente. Patrón Tesla / SpaceX / DeepSeek: hardware propio + iteración rápida.
Comparativo CAPEX vs OPEX cloud (TCO 24 meses)
| Alternativa | CAPEX | OPEX 24m | Total 24m |
|---|---|---|---|
| Workstation RTX PRO 6000 on-premise ✓ | $10.500 | $0 (luz ~$50/mes = $1.200) | $11.700 |
| Cloud H100 reservado 24×7 | $0 | $1.800/mes × 24 = $43.200 | $43.200 |
| Cloud H100 reservado 50% uptime | $0 | $900/mes × 24 = $21.600 | $21.600 |
Workstation propia ahorra $10-30k USD en 24 meses + retiene el activo (residual value $5-7k al revender). Cloud gastas $43k y al final te queda nada.
Tiers de workstation on-premise (Chile HQ)
| Config | GPU | VRAM | RAM | USD CAPEX | Uso óptimo |
|---|---|---|---|---|---|
| Tier 1 baseline (HOY) ✓ | RTX PRO 6000 Blackwell | 96 GB GDDR7 | 256 GB DDR5 | $10.500-13.000 | 72B Q4/Q8 inference RAG full context, fine-tuning LoRA, dev local |
| Tier 2 dual (Y1 fin) | 2× RTX PRO 6000 | 192 GB total | 512 GB DDR5 | $23.000-28.000 | 72B Q8 multi-GPU, training fine-tune 30B FP16, RAG production 24×7 |
| Tier 3 H100 (Series A) | NVIDIA H100 PCIe 80GB | 80 GB HBM3 | 256-512 GB DDR5 | $32.000-40.000 | Training fine-tune 70B+ FP16, throughput 3-4× RTX PRO 6000 |
| Tier 4 multi-H100 (Y3) | 2× H100 SXM 80GB | 160 GB total | 1 TB DDR5 | $70.000-90.000 | Training continuo from scratch 70B, multi-vertical AI models |
Por qué RTX PRO 6000 Blackwell baseline
- 96 GB VRAM — entra 72B Q8 quantized (≈72 GB) + 20 GB headroom para context window 32k tokens y KV cache. Inference RAG production sin compromisos.
- Tensor cores Blackwell + FP4/FP8 native — throughput inferencia 2-3× vs Ada generation, soporta los formatos modernos sin trampas
- ~$10.500 CAPEX one-time — se amortiza en 6 meses vs rentar misma GPU cloud 24×7
- Power draw 600W — UPS doméstico 1500VA basta, sin trifásica industrial
- Lead time 1-3 semanas Chile (importación via NVIDIA partner LATAM)
- Activo deprecable en libros (SII Chile: 5-7 años línea recta) — beneficio tributario
CAPEX workstation IA on-premise (resumen)
Workstation completa state-of-the-art (GPU class production + CPU multi-core + RAM ECC + storage NVMe + UPS + periféricos pro) · CAPEX one-time ~$20k USD · TCO 24 meses 4× menor que el equivalente cloud reservado · activo deprecable SII Chile 5-7 años. Configuración técnica completa disponible bajo NDA.
Mes 1 (post-cierre de semilla): compra Tier 1 — workstation completa RTX PRO 6000 96GB ($19.700 con periféricos). Setup en Chile HQ, conectada a backbone fiber.
Mes 9-12 (validado MRR): agregar 2da RTX PRO 6000 al mismo chasis ($10.500). Dual GPU = 192GB VRAM total, training fine-tune 30B FP16 viable on-premise.
Series A (Y2): Tier 3 — agregar 1× H100 PCIe 80GB ($32-40k). Total compute on-premise: 2× RTX PRO 6000 + 1× H100 = 272GB VRAM.
Y3 (MRR > $100k): evaluar Tier 4 — 2× H100 SXM cluster ($70-90k) si training from scratch 70B+ sostiene business case.
F · Servicios cloud / SaaS infra
| Servicio | Hoy | Y1 fin | Y2 fin |
|---|---|---|---|
| Cloudflare (Pages + R2 + Workers) | $50-100 | $200-400 | $1.000-2.000 |
| VPS Hetzner (backend Docker) | $40-80 | $200-500 | $2.000-5.000 |
| Postgres managed | $0 | $0 | $500-1.500 |
| Redis Cloud | $0 | $50-150 | $300-700 |
| Sentry (error tracking) | $26 | $89 | $189 |
| Resend (email) | $20 | $80 | $250 |
| Hanko (auth) | $0 self-hosted | $0 | $99-499 |
| MP / Stripe fees | 3-5% revenue | 3-5% revenue | 3-5% revenue |
| Tooling (Linear, Slack, Notion, GitHub) | $50 | $300 | $800 |
| Datadog / observability | $0 | $200 | $800 |
| Total infra mensual | ~$300 | ~$2.000 | ~$15.000 |
G · Marketing + salida al mercado
| Canal | Pre-MRR | Y1 fin | Y2 fin |
|---|---|---|---|
| Content (blog, video, redes) | $200 | $1.500 | $5.000 |
| Ads (Meta + Google) | $0 | $500-2.000 | $5.000-15.000 |
| Eventos (ExpoMundo Avícola, SIAVS) | — | $10-20k/año | $40-80k/año |
| PR / Media | $0 | $1.500 | $3.000 |
| Referral / incentivos | $0 | $500 | $2.000 |
| Total mensual | $200 | ~$4.000 | ~$18.000 |
H · Resumen costo mensual operativo
| Etapa | Eng | Ventas/CS | Externos | Oficina | Infra | Mkt | Total mes |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Hoy (fundador solo) | $0 | $0 | $700 | $0 | $300 | $200 | $1.200 |
| Mes 3 (1 vet) | $0 | $4.500 | $1.000 | $0 | $500 | $1.500 | $7.500 |
| Mes 6 (1 vet + 1 eng) | $4.500 | $4.500 | $1.200 | $400 | $800 | $2.500 | $13.900 |
| Mes 12 (4 personas) | $9.000 | $9.000 | $2.000 | $1.600 | $2.000 | $4.000 | $27.600 |
| Mes 18 (8, Series A) | $20.000 | $13.000 | $4.500 | $4.000 | $5.000 | $10.000 | $56.500 |
| Mes 24 (12 personas) | $30.000 | $20.000 | $7.000 | $5.500 | $10.000 | $18.000 | $90.500 |
Ask + Uso de fondos
SEED $500k USD · pre-money valuation $4-6M · dilución objetivo 10-15%
Tramos
- SAFE $150k @ $3M valuation cap — angels / friends-and-family (mes 1-2)
- Seed $350k @ $5M post-money — VC LATAM agtech focus (mes 3-6)
Uso de fondos
| Bucket | % | USD | Detalle |
|---|---|---|---|
| Ingeniería | 60% | $300k | Equipo técnico senior/mid + infraestructura cloud + tooling + buffer runway |
| Salida al mercado | 25% | $125k | Sales force vet-led + eventos industria + contenido/ads + launch Companion |
| Legal / Compliance | 10% | $50k | Counsel local + internacional + registro marcas + auditoría |
| Hardware / equipos IA | 5% | $25k | Workstation IA on-premise + laptops equipo |
Próximo ronda — Series A $2-3M objetivo Q3 2027
- Triggered al alcanzar $25-35k MRR ($300-420k ARR)
- Valuation objetivo: $15-25M post-money (5-7× ARR multiple SaaS LATAM)
- Inversor líder objetivo: 1-2 fondos LATAM con tesis vertical/agtech (perfil + lista de fondos disponible bajo NDA)
Narrativa estratégica
- Industry Electrification doctrine: "Vengo a ponerle corriente a la industria. Si los competidores se suben bien, si no que observen." Métrica de éxito = # productores nuevos digitalizados + reducción de importación de pollos LATAM, NO market share contra competencia.
- Open Market / No Monopoly: APIs públicas, spec trazabilidad abierta, cero regulatory capture, NO comisiones a funcionarios. Aceptamos perder $2-5M ARR Y3-Y5 vs monopoly play.
- Zero Corruption: cero coimas, cool-off 12m post-renuncia, declaraciones de interés semestrales, whistleblower channel, auditoría externa anual post-MRR.
- Modesty / Facts-First: "Ser los mejores sin decir que somos los mejores". Cero superlativos en copy, solo hechos + métricas + testimonials terceros.
- Español neutro como vector educativo: elevamos negociaciones rurales LATAM via gramática correcta. ~16M exposiciones/año = educación masiva pasiva.
Material complementario
A · KPIs objetivo por etapa
| KPI | Pre-Seed (hoy) | Cierre de semilla | Series A |
|---|---|---|---|
| MRR | $0 | $5k | $25-35k |
| Customers paid | 0 | 100 | 400-500 |
| Net Revenue Retention | — | 100% | 110-120% |
| Gross margin | — | 88% | 90%+ |
| CAC | — | <$300 | <$500 |
| LTV | — | $1.500 | $3.000+ |
| LTV/CAC | — | 5× | 6× |
| Magic Number | — | 0.8 | 1.0+ |
| Quema multiple | n/a | 2-3× | 1.5-2× |
| Months to default | n/a | 18 | 24+ |
B · Tabla de capitalización proyección — fundador accionista mayoritario PERMANENTE (>50%)
El fundador se mantiene como accionista mayoritario (>50%) en TODOS los rondas proyectados. Sin excepción. Sin Series C planeada que lo diluya bajo mayoría. Pocos inversionistas selectos por ronda, cada uno con ticket significativo, NO crowdfunding ni shotgun de 20 ángeles pequeños. Cero ESOP. Cero equity a advisors. Cualquier ronda futuro que requiera dilución bajo 50% requiere aprobación explícita del fundador caso-por-caso, no es default.
| Etapa | Founder | Seed | Series A | Series B | Mayoría fundador? |
|---|---|---|---|---|---|
| Pre-semilla (hoy) | 100% | 0% | 0% | 0% | SÍ ✓ |
| Cierre de semilla · ronda $500k total (1 líder $300-500k + 1-2 angels $50-100k) | 88% | 12% | 0% | 0% | SÍ ✓ |
| Series A close · ronda $2-3M total (1-2 líder $1-2M cada uno) | 76% | 10% | 14% | 0% | SÍ ✓ |
| Series B close · ronda $8-12M total (1-2 líder $4-6M cada uno) | 67% | 8% | 12% | 13% | SÍ ✓ |
| Series C (NO PLANEADA · solo si oportunidad excepcional) | — | — | — | — | requiere decisión explícita |
Implicación para investors: FarmLogU busca inversor líders que respeten esta política. Carta de términoss con cláusulas anti-dilution full-ratchet o pro-rata mandatory >1× del original NO encajan con el canon. El fundador firma con quien acepta operar dentro de estas reglas. Esto es selection bias deliberado.
Implicación para Jose: con 67% en Series B el fundador mantiene control absoluto del board (típicamente 2 fundador seats vs 2 investor + 1 independent), del voto en decisiones estratégicas mayores (M&A, exit, pivot), y de la dirección product/market sin necesidad de "permiso" inversor.